Guide des techniques promotionnelles

Philippe Ingold

222 pages, parution le 01/06/1998 (2^eme édition)

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Résumé

Pour les entreprises, la promotion des ventes représente un enjeu stratégique et budgétaire toujours croissant. Activité plutôt complexe, multi-disciplinaire et très évolutive, elle souffre pourtant d'un manque de connaissances précises et exhaustives, notamment dans le domaine des nouveaux outils. Cet ouvrage répond à ce besoin en proposant aux responsables marketing et commerciaux des entreprises, ainsi qu'à tous les professionnels des outils de référence pratiques sous une forme claire et accessible:

-les concepts de base pour comprendre la promotion ;

-80 fiches descriptives des grandes techniques

- un carnet d'adresses indispensables.

Conseil en stratégie promotionnelle, Philippe INGOLD intervient en entreprise sur des problèmes d'efficacité commerciale et promotionnelle en utilisant des modes d'action variés conseil stratégique, audit, planification consultations ad hoc, formation inter et intra-entreprise, organisation et animation de conférences. Il s'appuie sur une forte expérience de l'entreprise, dans des fonctions marketing et commerciale. Il est l'auteur du livre de référence, Promotion des ventes et action commerciale (Vuibert).

Sommaire

Les modes d'action de la promotion
Comment utiliser les techniques promotionnelles ?
80 Techniques promotionnelles Construction des fiches
Primes cadeaux directs
Primes et cadeaux différés
Primes " produits "
Rédactions de prix
Ventes groupées
Offres de remboursement (ODR) ou cash-refund
Coupons ou bons de réduction (BR)
Carnet d'adresses de la promotion
Techniques d'essai gratuit
Jeux et concours

Caractéristiques techniques

	PAPIER
Éditeur(s)	Vuibert
Auteur(s)	Philippe Ingold
Parution	01/06/1998
Édition	2^eme édition
Nb. de pages	222
Format	14 x 21
Couverture	Broché
Poids	272g
Intérieur	Noir et Blanc
EAN13	9782711774821