Marketing international

Développement des marchés et management multiculturel

Nathalie Prime, Jean-Claude Usunier - Collection Gestion

350 pages, parution le 10/12/2004 (2^eme édition)

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Résumé

Face à un environnement international de plus en plus ouvert et à une concurrence élargie, le marketing joue un rôle moteur dans l'internationalisation de la firme. La globalisation des marchés oblige désormais à penser le Nord et le Sud dans un même ensemble, même si des adaptations liées à chaque pays sont nécessaires.

Cet ouvrage répond à ces nouveaux enjeux en allant au-delà du slogan, déjà bien usé, think global, act local. Un marketing réellement "ouvert" intègre plus de global et plus de local, à la fois dans la réflexion stratégique et dans l'action. Il intègre les différentes fonctions à la stratégie globale, et prône une dynamique d'apprentissage de l'internationalisation. La prise en compte des différences culturelles et de l'interaction entre cultures apparaît alors comme incontournable, tant pour satisfaire la diversité de la demande que pour développer des équipes marketing multiculturelles.

Cet ouvrage traite des décisions managériales liées au développement international des firmes : pénétration d'un marché étranger, expansion des marchés locaux et coordination globale. Outre la compréhension dynamique des environnements internationaux et la définition d'une stratégie globale d'internationalisation, il aborde la mise en œuvre à travers l'action marketing (études, mix-marketing international, organisation marketing) pour atteindre la compétitivité internationale.

Ce livre est destiné aussi bien à des étudiants d'écoles de commerce ou de filières de gestion, qu'à des cadres engagés dans le développement des marchés étrangers. Illustré de nombreux exemples concrets, il se veut à la fois conceptuel et vivant.

Cette deuxième édition propose aux enseignants qui adoptent ce livre l'accès à un site Internet de matériel pédagogique comprenant des cas, leurs notes pédagogiques, des transparents de cours et des références complémentaires.

Prix de l'Académie des sciences commerciales 2004

L'auteur - Nathalie Prime

Nathalie PRIME est professeur de marketing à l'ESCP-EAP(European School of Management), docteur es sciences de gestion et directeur scientifique du mastère spécialisé management des projets internationaux. Elle intervient dans les domaines de l'enseignement, du conseil et de la recherche en développement international de l'entreprise et en management multiculturel. Elle a été professeur visitant dans plusieurs pays, notamment en Afrique du Sud, en Russie, au Liban, au Sénégal et en Inde.

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L'auteur - Jean-Claude Usunier

Diplômé d'HEC, docteur ès sciences économiques et agrégé en sciences de gestion, Jean-Claude Usunier est professeur a l'École des HEC (Université de Lausanne) où il est spécialisé en marketing et en gestion commerciale.

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Sommaire

Introduction
Analyse marketing de l'environnement international
Opportunités et risques du développement marketing international
Les stratégies de marketing international
Les études marketing internationales
Politique internationale de produit
Politique internationale de prix
Politique internationale de distribution
Politique internationale de communication
Cultures, vie des affaires et négociation commerciale internationale
Organisation, contrôle et management multiculturel
Références bibliographiques et matériels pédagogiques additionnels
Index des personnes citées
Index des thèmes
Table des matières

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Caractéristiques techniques

	PAPIER
Éditeur(s)	Vuibert
Auteur(s)	Nathalie Prime, Jean-Claude Usunier
Collection	Gestion
Parution	10/12/2004
Édition	2^eme édition
Nb. de pages	350
Format	17 x 24
Couverture	Broché
Poids	605g
Intérieur	Quadri
EAN13	9782711775668
ISBN13	978-2-7117-7566-8