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Négocier - L'art et la manière

Librairie Eyrolles - Paris 5e
Indisponible

Négocier - L'art et la manière

Négocier - L'art et la manière

226 pages, parution le 03/03/2003

Résumé

L'objectif premier de Négocier, l'art et la manière est de proposer une approche pratique mais non réductrice de la négociation managériale et sociale.

Négocier est, en effet, devenu dans l'entreprise une compétence indispensable que tout responsable se doit de connaître.

Ce livre s'appuie sur de nombreux exemples et sur la réflexion des meilleurs spécialistes. Il a été conçu pour que chacun y trouve les moyens de se construire sa propre approche de la négociation et soit ainsi plus à même de négocier sans appréhension.

Sa démarche progressive en fait un véritable outil de management. Il permet non seulement de mieux assimiler les principes essentiels de toute négociation, mais offre à ses lecteurs des techniques et des réflexions pour mieux maîtriser l'ensemble des processus spécifiques de la négociation managériale et sociale.

Au sommaire

Qu'est-ce que la négociation ?
  • La négociation dans son contexte
  • Travailler ensemble, c'est négocier souvent
  • Les principes d'action
Pratique de la négociation managériale
  • Caractéristiques
  • Deux grands domaines de négociation
  • Comment mener ses négociations
  • Négociation et autorité
La négociation sociale dans son contexte
  • Négociations managériales et sociale
  • Le contexte social
  • L'obligation légale de négocier
  • Les syndicats en France
Pratique de la négociation sociale
  • Les conflits destructifs
  • Le cycle de vie d'un conflit social
  • La négociation sociale, un processus
  • Préparer la négociation sociale
  • Conduire une réunion de négociation
  • Animer une réunion de négociation sociale
  • D'une réunion à l'autre
  • Conclure une négociation

L'avis du libraire

Pour personnaliser votre négociation managériale et sociale, cet ouvrage vous propose, par sa démarche, un véritable outil de management en permettant au manager d'assimiler les principes et les processus.

L'auteur Marc Mousli

Marc Mousli est un spécialiste reconnu du management et de la négociation. Après de nombreuses années de pratique en entreprise, il enseigne aujourd'hui au Conservatoire National des Arts et Métiers (CNAM).

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Caractéristiques techniques du livre "Négocier - L'art et la manière"

  PAPIER
Éditeur(s) Maxima
Auteur(s) Marc Mousli
Parution 03/03/2003
Nb. de pages 226
Format 16 x 24
Couverture Broché
Poids 405g
Intérieur Noir et Blanc
EAN13 9782840013365
ISBN13 978-2-84001-336-5

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