Vendeur d'élite

Vendeur d'élite

Les techniques et savoir-faire des meilleurs vendeurs

  • Nombre de pages : 288 pages
  • Date de parution : 06/06/2018  (6e édition)
  • EAN13 : 9782100776283

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Actualisé le 20/09/2018

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Résumé

De la prospection à l'entretien de vente, l'auteur s'appuie dans ce livre sur l'expérience et la pratique mises en oeuvre par des vendeurs confirmés et reconnus pour être les meilleurs de France dans leur secteur. A travers une démarche simple et efficace, illustrée d'exemples concrets, de conseils pratiques, de "ficelles" inédites et directement applicables, il aborde toutes les étapes de l'acte de vente.

Cette nouvelle édition, entièrement revue et corrigée, inclut une nouvelle stratégie de découverte client, des techniques d'argumentation originales et l'utilisation de Linkedin pour les rendez-vous.

Sommaire

  • La Prise de rendez-vous
  • Entretien de vente
  • Psychologie au service de la vente
  • Décrochez un rendez-vous grâce à Linkedin

Caractéristiques

 PAPIER
Editeur(s)Dunod
Auteur(s)Michael Aguilar
Collection Commercial - Relation client
Parution 06/06/2018
Edition  6ème édition
Nb de pages 288
Format 16 x 22
CouvertureBroché
Poids 470
IntérieurNoir et Blanc
EAN13 9782100776283
ISBN13 978-2-10-077628-3

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