Vendre l'invisible

Harry Beckwith

310 pages, parution le 16/03/2001

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Résumé

Vous ne pouvez ni les toucher, ni les entendre, ni les voir et pourtant, votre compagnie ne produit rien de plus important...

Alors comment allez-vous les vendre, les développer, en tirer profit ?

Voilà le principal problème que pose la mise en marché des services : il faut savoir vendre l'invisible.

Ce livre " phénoménal ", comme l'a écrit un critique, répond à ces questions avec perspicacité et explique les mécanismes du marketing de même que les motivations de vos futurs clients. En proposant un trésor de stratégies rapides, pratiques et faciles à comprendre - la plupart d'entre elles font moins d'une page - VENDRE L'INVISIBLE vous éclairera sur les nouvelles tendances en marketing et répondra à toutes vos questions.

Basé sur vingt-cinq années d'expérience auprès de milliers de professionnels des affaires, ce livre vous fera partager les réflexions de l'auteur à l'aide d'exemples inoubliables et souvent surprenants.

Guide unique en son genre, ayant déjà fait sensation dans la communauté des affaires, VENDRE L'INVISIBLE aidera quiconque cherche à mettre en valeur un service, un produit ou une carrière. Lisez-le et vous comprendrez pourquoi deux critiques de haut niveau ont déclaré qu'il s'agit du meilleur livre sur le marketing jamais écrit.

Sommaire

Pour démarrer
Recherche et sondage : ce que même vos meilleurs amis ne vous diront jamais
" Marketing " n'est pas le nom d'un service
Planifier : dix-huit illusions
…

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Caractéristiques techniques

	PAPIER
Éditeur(s)	Ada
Auteur(s)	Harry Beckwith
Parution	16/03/2001
Nb. de pages	310
Format	14 x 21,5
Couverture	Broché
Poids	374g
Intérieur	Noir et Blanc
EAN13	9782895650041
ISBN13	978-2-89565-004-1