Faire signer ses clients

Faire signer ses clients

Le closing

  • Nombre de pages : 264 pages
  • Date de parution : 01/02/2018  (7e édition)
  • EAN13 : 9782212569117

Incontournable et enrichi de nouveaux chapitres, cet ouvrage vous dévoile les méthodes et astuces pour favoriser et conclure vos ventes  ! A tester ! 

Livre Papier

23.00 €

En stock

Expédié sous 24h

Livre Numérique


Disponible PDF EPUB

15.99 €

Librairie Eyrolles
Paris 5eme

Disponible

Actualisé le 25/05/2018

Avantages Eyrolles.com

Livraison à partir de 0.01 € en France métropolitaine (1)

Paiement en ligne SÉCURISÉ

LIVRAISON dans le monde entier

Retour sous 15 jours

Résumé

Obtenir l'accord de son client, c'est là l'épineux problème résolu par ce livre, tiré à près de 45 000 exemplaires !

Ce livre, conforme au référentiel de la certification AFNOR de l'Excellence Commerciale, développe l'art du closing qui opère à tout moment de l'entretien pour engager votre client. Au début, pour l'aider à identifier son besoin et à admettre l'idée de le satisfaire. Ensuite, pour lui proposer les bénéfices de la solution proposée. À la fin, pour obtenir aisément la commande.

Cette 7e édition vous remet les clefs techniques, méthodologiques et psychologiques des grands vendeurs. De nouveaux aspects du métier sont abordés dans cette nouvelle édition très enrichie, comme la valorisation de son entreprise pour vendre plus et mieux ou encore comment gagner l'indispensable confiance de son interlocuteur.

Sommaire

  • Le closing sur le besoin
  • Le closing sur la commande
  • Gérer efficacement le refus ou le désaccord
  • Quelques techniques et astuces complémentaires pour mener à bien vos entretiens de vente

Extraits

Caractéristiques

 PAPIERNUMERIQUE
Editeur(s)Eyrolles
Auteur(s)Pascal Py
Collection Méthodes et astuces pour...
Parution 01/02/2018 08/02/2018
Edition  7ème édition
Nb de pages 264 264
Format 15 x 21 -
CouvertureBroché-
Poids 390 -
IntérieurNoir et Blanc-
Contenu- PDF EPUB
EAN13 9782212569117 9782212599510
ISBN13978-2-212-56911-7N/A

Avis (0)

Soyez le premier à donner votre avis. Donnez votre avis
1968-2018 : Les 50 ans de Mai 68