Le diagnostic export

50 outils pour évaluer vos chances de succès

Gérard Nisslé - Collection Lire Agir

182 pages, parution le 10/02/2012

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Résumé

Pour exporter en toute connaissance des marchés étrangers qui vous intéressent en adéquation avec les capacités financières, humaines, commerciales et de production de votre entreprise.

Exporter les produits ou services de votre entreprise, sa technologie ou son savoir-faire vous semble une opportunité séduisante : chiffre d'affaires développé, profits supplémentaires, risques clients dilués, expérience complémentaire utilisable sur le marché national, équipe dynamisée, image de marque auprès des partenaires améliorée... Toutefois, pour éviter que ce défi ne se transforme en échec :

Evaluez au préalable vos chances réelles de succès.
Cernez les forces mais aussi les faiblesses de votre entreprise - organisation, capital humain, ressources financières, spécificité des produits face aux concurrents, capacités de l'outil de production, réactivité du service commercial...
Détecter les insuffisances et corrigez les dysfonctionnements.

Pour vous aider dans cet autodiagnostic, voici 50 outils répartis sur 5 problématiques essentielles : l'entreprise, les produits, l'outil de production, le service commercial et l'aspect financier. Ils vous seront utiles pour savoir si l'adéquation entre votre projet de développement international et vos moyens humains, techniques, financiers et marketing est bonne. En mettant toutes les chances de votre côté, votre conquête de marchés étrangers sera plus facile et assurée de réussir.

L'auteur - Gérard Nisslé

Gérard Nisslé a été pendant plus de vingt ans un praticien du commerce international. Conseil en développement international au Centre français du commerce extérieur (maintenant Ubi France), il a apporté conseil, assistance et information aux entreprises françaises candidates à l'exportation, mais a également créé et dirigé des services export dans des PME oeuvrant dans des domaines très variés (machines alimentaires, cosmétiques, matériel ferroviaire, produits du bâtiment).

Caractéristiques techniques

	PAPIER
Éditeur(s)	Vuibert
Auteur(s)	Gérard Nisslé
Collection	Lire Agir
Parution	10/02/2012
Nb. de pages	182
Format	16 x 24
Couverture	Broché
Poids	300g
Intérieur	Noir et Blanc
EAN13	9782311006445
ISBN13	978-2-311-00644-5