Vendez vos idées

Communiquer pour convaincre

Gisèle Commarmond, Alain Exiga

192 pages, parution le 13/03/2002

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Résumé

Une présentation Power Point ne suffit plus... Aujourd'hui, pour faire passer une idée, il faut la vendre ! Il s'agit non seulement d'informer, de sensibiliser et d'intéresser vos interlocuteurs, niais également de les convaincre et de les faire agir conformément à votre objectif.

Comment mettre au point et bâtir, argument par argument, votre présentation ?
Comment rendre votre exposé vivant et attractif de manière à susciter l'adhésion du plus grand nombre ?
Comment répondre aux questions et aux objections de façon à conduire un échange fédérateur ?

Vendez vos idées vous offre une méthode simple, précise et structurée, qui s'inspire des techniques commerciales et publicitaires les plus efficaces.

Ce livre aidera tous ceux qui ont à prendre la parole en public, dans un cadre professionnel, associatif ou personnel (responsables d'entreprise, cadres, enseignants, formateurs, étudiants...), à rallier leurs interlocuteurs, développer leur influence et se faire des alliés...

Cela s'appelle réussir !

Sommaire

Constuisez votre présentation.

“Ce sera bon pour vous”.
Choisir le scénario.
Raconter une histoire.
Une “machine à favriquer des arguments” .
Le CQFD. Votre itinéraire ou le compte à rebours.
Mettez au point votre exposé.
Construisez votre présentation.

Faites vivre votre présentation : l'exposé.

Les paroles et la musique.
Les six fonctions du langage.
Entrainez votre auditoire.
Le premier contact.
Le vif du sujet.
Parlez une langue vivante!.
Le langage des sens.
Utilisez vos planches.

Faites aboutir votre présentation : l'échange.

La loi des 30-60-10.
Vos questions à l'auditoire.
Les questions de l'auditoire.
Les objections.
Feed back.
Le bouclage.
Programmez-vous un moral de vainqueur.

L'avis du libraire Eyrolles

Cet ouvrage offre une méthode, simple à appliquer, précise, structurée pour faire passer ses idées face à un auditoire, tirée des pratiques les plus efficaces des publicitaires et des commerciaux. Elle accompagne le lecteur tout au long de son parcours, depuis la préparation de sa présentation jusqu'à son terme.

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Sommaire

Constuisez votre présentation." Ce sera bon pour vous". Le scénario. Racontez une histoire. Une "machine à fabriquer des arguments". Le CQFD. Votre itinéraire ou le compte à rebours. Mettez au point votre exposé. Construisez votre présentation. Faites vivre votre présentation : l'exposé. Les paroles et la musique. Les six fonctions du langage. Entrainez votre auditoire. Le premier contact. Le vif du sujet. Parlez une langue vivante !. Le langage des sens. Utilisez vos planches. Faites aboutir votre présentation : l'échange. La loi des 30-60-10. Vos questions à l'auditoire. Les questions de l'auditoire. Les objections. Feed back : les résultats guident l'action. Le bouclage. Programmez-vous un moral de vainqueur !.

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Caractéristiques techniques

	PAPIER
Éditeur(s)	Dunod
Auteur(s)	Gisèle Commarmond, Alain Exiga
Parution	13/03/2002
Nb. de pages	192
Format	14 x 22
Couverture	Broché
Poids	331g
Intérieur	Noir et Blanc
EAN13	9782100059478
ISBN13	978-2-10-005947-8