Vendre plus en B to B
Serge Rouvière - Collection Fonctions de l'entreprise - Commercial, vente
Résumé
En business-to-business, les commerciaux font face à un challenge permanent : exigences toujours plus fortes, banalisation de l'offre dans tous les secteurs, processus de décisions complexes et une fonction achats qui se professionnalise.
Dans ce contexte, le commercial doit à la fois défendre les parts de marché acquises et trouver de nouveaux clients :- Quelles sont les démarches efficaces de prospection en B to B ?
- Comment construire une proposition différenciante et la défendre face au client ?
- Comment fidéliser un client important et devenir un partenaire privilégié ?
- Comment optimiser son temps pour atteindre ses objectifs ?
Entièrement revue et actualisée, cette 2e édition très opérationnelle contient de nombreuses fiches pratiques, des conseils, des quiz et des exercices qui vous prépareront à la pratique de la vente en B to B.
L'auteur - Serge Rouvière
Serge Rouvière, en 2000, il fonde le cabinet Why Consulting dont la mission est d'aider de grandes entreprises à renforcer les relations avec leurs clients et à accroître leur performance commerciale. Il est aujourd'hui un spécialiste reconnu du développement de la culture client.
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Sommaire
Caractéristiques techniques
| PAPIER | NUMERIQUE | |
| Éditeur(s) | Dunod | |
| Auteur(s) | Serge Rouvière | |
| Collection | Fonctions de l'entreprise - Commercial, vente | |
| Parution | 09/03/2016 | 09/03/2016 |
| Édition | 2eme édition | |
| Nb. de pages | 192 | 192 |
| Format | 22 x 14 | - |
| Couverture | Broché | - |
| Poids | 280g | - |
| Intérieur | Noir et Blanc | - |
| Contenu | - |
PDF |
| EAN13 | 9782100745968 |
9782100748006 |
| ISBN13 | 978-2-10-074596-8 | - |
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