Tous nos rayons

Déjà client ? Identifiez-vous

Mot de passe oublié ?

Nouveau client ?

CRÉER VOTRE COMPTE
L'art de la vente - Les fondamentaux
Ajouter à une liste

Librairie Eyrolles - Paris 5e
Indisponible

L'art de la vente - Les fondamentaux

L'art de la vente - Les fondamentaux

77 préceptes de la vente

René Moulinier

288 pages, parution le 02/01/2016

Résumé

Si l'on considère que l'art se définit comme un ensemble de connaissances, de moyens, de règles d'action, de pratiques, d'habiletés et de savoir-faire dans un domaine particulier qui tendent à obtenir un certain résultat, alors oui, cette définition s'applique totalement à cette activité économique qu'est la vente. Elle explique le contenu de ce livre écrit par le meilleur auteur de méthodes et d'ouvrages français sur la vente.

Ne nous y trompons pas : l'essentiel dans la vente, c'est le résultat. René Moulinier, auteur connu par ses nombreux best-sellers sur la vente et l'efficacité des vendeurs, formateur reconnu par les succès durables qu'il a apporté aux forces de vente de nombreuses entreprises, explique dans ce nouvel ouvrage qu'un savoir-faire intelligent, une déontologie irréprochable dans la relation avec le client, sont parfaitement compatibles avec l'emploi des techniques qui conduisent au succès des négociations de vente.

Ce livre en décompose les éléments :

  • Compréhension des mécanismes de la décision d'achat
  • Compréhension des ressorts psychologiques du client
  • Style comportemental du vendeur
  • Argumentation efficace
  • Désamorçage des objections
  • Façon d'obtenir un accord durable du client

Un livre indispensable à plus d'un titre, à lire et à relire par tous ceux qui veulent exercer avec talent leur métier de vendeur.

L'auteur - René Moulinier

René Moulinier, diplômé de Sciences Po Paris et de l'ESCAE Marseille, est le directeur de la société de formation et de conseil commercial Moulinier et Associés. Il est l'auteur de nombreux ouvrages, traduits en plusieurs langues, consacrés à la vente, l'efficacité et le management des commerciaux. Il a reçu deux fois le prix DCF du livre.

Autres livres de René Moulinier

Caractéristiques techniques

  PAPIER
Éditeur(s) Chiron
Auteur(s) René Moulinier
Parution 02/01/2016
Nb. de pages 288
Format 18 x 24
Couverture Broché
Poids 475g
Intérieur Noir et Blanc
EAN13 9782702715857
ISBN13 978-2-7027-1585-7

Avantages Eyrolles.com

Livraison à partir de 0,01 en France métropolitaine
Paiement en ligne SÉCURISÉ
Livraison dans le monde
Retour sous 15 jours
+ d'un million et demi de livres disponibles
satisfait ou remboursé
Satisfait ou remboursé
Paiement sécurisé
modes de paiement
Paiement à l'expédition
partout dans le monde
Livraison partout dans le monde
Service clients 0 321 79 56 75 sav@commande.eyrolles.com
librairie française
Librairie française depuis 1925