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Les émotions en persuasion publicitaire

Librairie Eyrolles - Paris 5e
Indisponible

Les émotions en persuasion publicitaire

Les émotions en persuasion publicitaire

Une approche neuroscientifique

- Collection FNEGE

256 pages, parution le 27/02/2015

Résumé

Résolument pluridisciplinaire, cet ouvrage permet de répondre aux défis que constitue l'étude des émotions pour les analystes du comportement des consommateurs. Il s'intéresse notamment au rôle que jouent les réactions émotionnelles suscitées par une annonce publicitaire télévisée sur la formation des attitudes et des intentions comportementales. Les mécanismes de la persuasion publicitaire y sont revisités à l'aune de la cognitive appraisal theory of emotion et de la combinaison de méthodes comportementales classiques et de méthodes d'investigation neurophysiologique.

Cet ouvrage est, à bien des égards, novateur :

  • d'une part, il montre à travers le pattern des activations électrophysiologiques que les émotions suscitées par une publicité télévisée sont de nature esthétique et non utilitaire ;
  • d'autre part, il souligne l'importance des sentiments subjectifs du consommateur. Ces derniers apparaissent comme un médiateur potentiel entre les réactions électrophysiologiques de l'émotion et la formation des attitudes.

Cet ouvrage s'adresse aussi bien aux étudiants et chercheurs qu'aux professionnels du marketing et de la communication. Plus largement, il intéressera tous ceux qui se passionnent pour l'application des recherches neuroscientifiques aux sciences humaines et sociales.

L'auteur Mathieu Lajante

Docteur ès sciences de gestion, Mathieu Lajante est maître de conférences en marketing à l'IGR-IAE de Rennes (laboratoire CREM, UMR CNRS 6211). Pluridisciplinaires, ses travaux s'inscrivent dans le courant des sciences affectives. Ils portent notamment sur l'influence des émotions dans l'efficacité persuasive des communications marchandes et non marchandes ainsi que sur l'ajustement des méthodes de mesure électrophysiologique de l'émotion dans le domaine du comportement du consommateur. Ses travaux ont été récompensés à de multiples reprises et publiés en France et à l'international.

Caractéristiques techniques du livre "Les émotions en persuasion publicitaire"

  PAPIER
Éditeur(s) Vuibert
Auteur(s) Mathieu Lajante
Collection FNEGE
Parution 27/02/2015
Nb. de pages 256
Format 16 x 24
Couverture Broché
Poids 405g
Intérieur Noir et Blanc
EAN13 9782311402438
ISBN13 978-2-311-40243-8

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