Les émotions en persuasion publicitaire

Une approche neuroscientifique

Mathieu Lajante - Collection FNEGE

256 pages, parution le 27/02/2015

Ajouter à une liste

Indisponible

Résumé

Résolument pluridisciplinaire, cet ouvrage permet de répondre aux défis que constitue l'étude des émotions pour les analystes du comportement des consommateurs. Il s'intéresse notamment au rôle que jouent les réactions émotionnelles suscitées par une annonce publicitaire télévisée sur la formation des attitudes et des intentions comportementales. Les mécanismes de la persuasion publicitaire y sont revisités à l'aune de la cognitive appraisal theory of emotion et de la combinaison de méthodes comportementales classiques et de méthodes d'investigation neurophysiologique.

Cet ouvrage est, à bien des égards, novateur :

d'une part, il montre à travers le pattern des activations électrophysiologiques que les émotions suscitées par une publicité télévisée sont de nature esthétique et non utilitaire ;
d'autre part, il souligne l'importance des sentiments subjectifs du consommateur. Ces derniers apparaissent comme un médiateur potentiel entre les réactions électrophysiologiques de l'émotion et la formation des attitudes.

Cet ouvrage s'adresse aussi bien aux étudiants et chercheurs qu'aux professionnels du marketing et de la communication. Plus largement, il intéressera tous ceux qui se passionnent pour l'application des recherches neuroscientifiques aux sciences humaines et sociales.

L'auteur - Mathieu Lajante

Docteur ès sciences de gestion, Mathieu Lajante est maître de conférences en marketing à l'IGR-IAE de Rennes (laboratoire CREM, UMR CNRS 6211). Pluridisciplinaires, ses travaux s'inscrivent dans le courant des sciences affectives. Ils portent notamment sur l'influence des émotions dans l'efficacité persuasive des communications marchandes et non marchandes ainsi que sur l'ajustement des méthodes de mesure électrophysiologique de l'émotion dans le domaine du comportement du consommateur. Ses travaux ont été récompensés à de multiples reprises et publiés en France et à l'international.

Caractéristiques techniques

	PAPIER
Éditeur(s)	Vuibert
Auteur(s)	Mathieu Lajante
Collection	FNEGE
Parution	27/02/2015
Nb. de pages	256
Format	16 x 24
Couverture	Broché
Poids	405g
Intérieur	Noir et Blanc
EAN13	9782311402438
ISBN13	978-2-311-40243-8