Le petit livre rouge de la vente

Les 12,5 principes de lexcellence - Comment vendre encore et toujours

Jeffrey Gitomer

224 pages, parution le 04/04/2013

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Résumé

Les conseils et les réponses de toute une vie au service de la vente, par l'auteur du best-seller The Sales Bible (La Bible de la Vente).

"Je saute de joie parce que vous allez acheter ce livre, et que vous allez y découvrir toutes les différences, ou devrais-je dire toutes ces différences qui feront LA différence entre vous et tous les autres vendeurs de la Terre. Le Petit Livre ROUGE de la vente est conçu pour que vous l'emportiez avec vous comme un livre de bon sens, livre de savoir, livre de sagesse et livre de passion que vous pourrez transformer en... livret bancaire."
Jeffrey Gitomer

L'auteur - Jeffrey Gitomer

JEFFREY GITOMER is the best sales trainer in the world. He gives seminars, runs annual sales meetings, and conducts Internet training programs on selling and customer service. His column, Sales Moves, appears in business publications worldwide and reaches more than 3.5 million readers each week. He can be reached at salesman@gitomer.com.

Sommaire

Comprendre les ressorts de la vente...
- Les gens n'aiment pas qu'on leur force la main mais ils adorent acheter.
- Pourquoi achètent-ils ? La réponse que tout vendeur doit connaître.
- Faites exploser vos ventes.
- Comment appliquer les préceptes de de ce livre pour réussir ?
- Pourquoi ce livre est-il ROUGE ?
- Où se situe la différence entre la réussite et l'échec ?
- Que craignez-vous le plus ? Parler en public, être rejeté ou échouer ?
Les 12,5 principes à noter en rouge pour devenir le roi de la vente :
- 1. Bougez-vous !
- 2. Préparez-vous à gagner ou à perdre
- 3. Votre meilleur argument de vente, c'est vous-même : l'important n'est pas qui vous connaissez mais qui vous connaît
- 4. La valeur et la qualité des relations paient, le prix est secondaire
- 5. Ne travaillez pas en solo, travaillez en réseau
- 6. Frappez à la bonne porte pour ne pas rester sur le seuil
- 7. Posez les bonnes questions
- 8. Faites-les rire et ils achèteront
- 9. Utilisez votre CRÉATIVITÉ pour vous démarquer et décrocher la vente
- 10. Si vous réduisez leurs risques, vous n'aurez plus besoin de vendre. Ils achèteront d'eux-mêmes
- 11. Quand c'est vous qui le dites, c'est de la vantardise. Quand c'est quelqu'un d'autre, c'est une preuve
- 12. Dressez vos antennes !
- 12,5. Démissionnez de votre poste de directeur général de l'Univers

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Caractéristiques techniques

	PAPIER
Éditeur(s)	Pearson
Auteur(s)	Jeffrey Gitomer
Parution	04/04/2013
Nb. de pages	224
Format	15 x 21
Couverture	Broché
Poids	290g
Intérieur	Noir et Blanc
EAN13	9782744065644
ISBN13	978-2-7440-6564-4