C'est où qu'on signe?
L'art de traiter les objections
152 pages, parution le 04/05/2023
Résumé
Je n'ai pas le temps, je dois y réfléchir, je n'ai pas le budget... Quel vendeur n'a jamais entendu ces objections?
Dans ce guide très pratique, l'auteur analyse et décortique les objections les plus courantes afin d'en comprendre la signification et de mieux y répondre. Pour cela, il s'appuie autant sur la psychologie que la rhétorique, tout en illustrant son propos par de nombreux exemples.
Une méthodologie efficace pour répondre aux réticences cachées de tous vos prospects et clients !
Extrait du livre
L'auteur - Guillermo Di Bisotto
Guillermo Di Bisotto est consultant et formateur en développement commercial et marketing. Il compte plus de 5 000 entretiens de vente à son actif et est certifié maître PNL.
Autres livres de Guillermo Di Bisotto
Caractéristiques techniques
| PAPIER | NUMERIQUE | OFFRE COUPLÉE | |
| Éditeur(s) | Eyrolles | ||
| Auteur(s) | Guillermo Di Bisotto | ||
| Parution | 04/05/2023 | 04/05/2023 | 04/05/2023 |
| Nb. de pages | 152 | - | 152 |
| Format | 15 x 21 | - | 15 x 21 |
| Couverture | Broché | - | Broché |
| Poids | 208g | - | 208g |
| Intérieur | Noir et Blanc | - | Noir et Blanc |
| Contenu | - |
ePub + PDF |
ePub + PDF |
| EAN13 | 9782416011269 |
9782212049701 |
9782212753455 |
| ISBN13 | 978-2-416-01126-9 | - | - |
Avantages Eyrolles.com
Livraison à partir de 0,01 € en France métropolitaine
Paiement en ligne SÉCURISÉ
Livraison dans le monde
Retour sous 15 jours
+ d'un million et demi de livres disponibles
Consultez aussi
- Les meilleures ventes en Graphisme & Photo
- Les meilleures ventes en Informatique
- Les meilleures ventes en Construction
- Les meilleures ventes en Entreprise & Droit
- Les meilleures ventes en Sciences
- Les meilleures ventes en Littérature
- Les meilleures ventes en Arts & Loisirs
- Les meilleures ventes en Vie pratique
- Les meilleures ventes en Voyage et Tourisme
- Les meilleures ventes en BD et Jeunesse
- Entreprise & Droit Marketing et vente Techniques de vente - Négociation
- Entreprise & Droit Production Processus
- Entreprise & Droit Management : efficacité du manager Leadership - Diriger - Décider
- Entreprise & Droit Management : efficacité du manager Manager - Animer une équipe
- Entreprise & Droit Management : efficacité du manager Communiquer - Gérer les conflits Parler en public - Conduire une réunion
- Entreprise & Droit Management : efficacité du manager Techniques d'efficacité Rédiger ses documents
