Vendeurs : mettez-vous en scène

Les techniques du théâtre appliquées à la vente

Jean-François Granadel

194 pages, parution le 29/09/2003

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Résumé

S'adapter, faire vibrer, convaincre, avoir une vraie présence, être à l'aise et mettre à l'aise, autant de défis que partagent comédiens et commerciaux. Répétitions, entraînements, rigueur, maîtrise de soi, les deux métiers sont exigeants et laissent peu de place à l'amateurisme.

Cet ouvrage présente les outils et mécanismes théâtraux (mémorisation, prise de conscience de son attitude, gestion de l'espace...) qui permettront au lecteur de faire éclore et révéler au grand jour le personnage qui sommeille en lui.

Etoffé de nombreux exercices pratiques, de conseils, mises en situation et d'un test, ce livre sera un outil précieux pour développer, renforcer, consolider et enrichir son potentiel de négociation et sa relation client.

Public : Responsables commerciaux ; Vendeurs ; Technico-commerciaux...

Au sommaire

Le personnage du vendeur : être acteur ou être soi-même
L'entretien de vente : une pièce unique à chaque fois
Votre entrée en scène : le premier élan
Créer une histoire à deux
L'art d'improviser pour gagner en persuasion
La négociation : une pièce stressante pour qui ?
Donner envie au public de prolonger l'histoire

Annexe 1 : Test - quel est votre personnage commercial.
Annexe 2 : Quel piste de développement pour chaque style ?

L'auteur - Jean-François Granadel

Consultant à la Cegos

Caractéristiques techniques

	PAPIER
Éditeur(s)	Dunod
Auteur(s)	Jean-François Granadel
Parution	29/09/2003
Nb. de pages	194
Format	15,5 x 24
Couverture	Broché
Poids	400g
Intérieur	Noir et Blanc
EAN13	9782100070848
ISBN13	978-2-10-007084-8