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L'essentiel pour négocier

Librairie Eyrolles - Paris 5e
Disponible en magasin

L'essentiel pour négocier

L'essentiel pour négocier

Les clés pour un business efficace

- Collection HBR essentiel

180 pages, parution le 25/01/2016

Résumé

Adoptez les meilleures techniques de la Harvard pour devenir un négociateur affirmé !

Les grands carnets HBR : des ouvrages de référence des cadres et dirigeants sur l'essentiel du business.

Toutes les techniques efficaces pour développer avec succès ses talents de négociateur.

Négocier est un savoir-faire indispensable aux cadres, managers, directeurs..., qu'il s'agisse de tomber d'accord sur un contrat, de négocier avec un client mécontent, de discuter une proposition d'embauche.Mais comment s'en sortir avec brio ?

Grâce à cet ouvrage concret et opérationnel, vous développerez toutes les facettes de votre talent de négociateur et maîtriserez chaque étape essentielle de la négociation :

  • Réunir les informations nécessaires pour bien vous préparer ;
  • Déterminer vos points forts et la source de votre autorité ;
  • Repérer les zones d'accord possible ;
  • Gérer tous les types de négociations (collaboratives, conflictuelles, multi parties).

L'auteur Michael Watkins

Michael Watkins est professeur à Harvard, spécialiste des problématiques de leadership et de négociation. Les travaux de recherche qui l'ont conduit à écrire Les 90 jours pour réussir sa prise de poste se sont déroulés auprès de dizaines d'entreprises pendant plus de trois ans.

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L'auteur Richard Luecke

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Caractéristiques techniques du livre "L'essentiel pour négocier"

  PAPIER
Éditeur(s) Harvard Business Review France
Auteur(s) Michael Watkins, Richard Luecke
Collection HBR essentiel
Parution 25/01/2016
Nb. de pages 180
Format 16 x 24
Couverture Broché
Poids 566g
Intérieur Noir et Blanc
EAN13 9782810415021
ISBN13 978-2-8104-1502-1
Sélection de Noël

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