La méthode Rastignac

Savoir vendre, pouvoir vendre, vendre

Brigitte Méra

304 pages, parution le 12/02/2009

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Résumé

Séduire, se constituer un réseau, intriguer ou affirmer son leadership, tel est l'arsenal déployé par Eugène de Rastignac, personnage central de La Comédie humaine, pour parvenir. Immortelle incarnation de l'arrivisme, du cynisme et de la manipulation, il est en réalité bien plus. D'une modernité frappante, il est le manager des temps démocratiques.

Affairiste, énergique, carriériste, mais décideur, loyal et lucide, l'entrepreneur Rastignac interroge à coup sûr le lecteur sur les moyens de réussir. Modèle d'efficacité ou exemple à ne pas suivre, idéaliste aux prises avec les contraintes du réel, Balzac entend faire de sa créature l'archétype de l'ambitieux légitime.

Rapprochant univers professionnel et littérature, Brigitte MÉRA , spécialiste de Balzac et enseignante en management, présente grâce à ce personnage une formule applicable aux grands défis de l'entreprise. Qu'il s'agisse des ressources humaines, de l'entrepreneuriat ou de la bonne gouvernance, c'est à travers l'expérience de Rastignac, tour à tour jeune provincial ébloui par les lumières de la capitale, banquier averti puis riche ministre, que se dessinent les succès de la "méthode Rastignac".

Conçu pour une lecture efficace, grâce à ses fiches synthétiques et autres tableaux, cet ouvrage est un guide pour la mise en place de techniques concrètes et éclaire sur les raisons profondes de la réussite professionnelle.

L'auteur - Brigitte Méra

Docteur ès lettres, Brigitte Méra, auteur d'une thèse sur les Études philosophiques de Balzac (2000), a publié un Balzac et la figure mythique en 2004, chez L'Harmattan. Chargée d'enseignement à l'ISC Paris, elle est chercheur à Paris IV et conférencière à l'université de Davidson aux États-Unis.

Sommaire

La méthode Rastignac
- Un début dans la vie
- Une stratégie complète : savoir et séduction
- Discours de la méthode
- Rastignac au pouvoir
- La méthode Rastignac
La méthode Balzac
- La maison Nucingen : sociabilité et réseaux
- Comment escompter son capital
- Comment faire un bilan
- L'entreprise Balzac
- Le bon gouvernant
- Prospective balzacienne
- Pistes - L'honnête homme "démocratique"

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Caractéristiques techniques

	PAPIER
Éditeur(s)	Tallandier
Auteur(s)	Brigitte Méra
Parution	12/02/2009
Nb. de pages	304
Format	14,5 x 21,5
Couverture	Broché
Poids	350g
Intérieur	Noir et Blanc
EAN13	9782847343281
ISBN13	978-2-84734-328-1