Savoir négocier pour mieux vendre

Vision pluriculturelle face à la mondialisation

Hassan Souni - Collection Marketing - Action commerciale

232 pages, parution le 24/04/2008

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Résumé

Face à une mondialisation de plus en plus croissante, une compétitivité internationale sans précédent et surtout le déplacement du centre de gravité de l'économie mondiale vers l'Asie, la publication de la troisième édition de cet ouvrage s'est révélée indispensable à la compréhension du nouvel ordre économique mondial.

De nouveaux comportements sociaux-culturels et pluriculturels ont donné une dimension très internationale à la négociation et ce, au sein même des frontières des États Nations.

L'objectif de cet ouvrage est double: tout d'abord, il permet d'aider ceux qui désirent améliorer leurs compétences par l'apport de nouvelles méthodes dans l'art de réussir les négociations.

Le second objectif est de découvrir les secrets tactiques de la négociation internationale, notamment avec les économies émergentes et les grandes puissances du monde moderne.

L'auteur - Hassan Souni

De formation supérieure en gestion et marketing, ancien manager des forces de vente chez XEROX, Hassan Souni dirige un cabinet de conseil et de formation en négociation commerciale et en management. Il est également consultant formateur au sein du groupe Demos où il a décroché le prix du meilleur consultant de l'année 2004. Il est auteur de plusieurs cédéroms sur la négociation commerciale et de nombreux articles dans la presse spécialisée. Il a formé plus de 20 000 cadres commerciaux ou dirigeants en France et à l'étranger dans plus d'une centaine d'entreprises depuis le début de sa carrière de consultant commercial en 1985.

Sommaire

Cadre global du jeu de la négociation
Types de négociation et styles de négociateur
Bien négocier en situation coopérative
L'art de négocier en situation conflictuelle
Les stratégies gagnants en négociation commerciale
Développer votre potentiel de négociateur commercial
Négociation interculturelle en contexte international

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Caractéristiques techniques

	PAPIER
Éditeur(s)	Démos
Auteur(s)	Hassan Souni
Collection	Marketing - Action commerciale
Parution	24/04/2008
Nb. de pages	232
Format	17 x 24
Couverture	Broché
Poids	57g
Intérieur	Noir et Blanc
EAN13	9782915647402
ISBN13	978-29-15647-40-2