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Acheteur-Vendeur, une relation érotique ?

Librairie Eyrolles - Paris 5e
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Acheteur-Vendeur, une relation érotique ?

Acheteur-Vendeur, une relation érotique ?

138 pages, parution le 15/05/1999

Résumé

Depuis des millénaires, le jeu de la séduction fait partie des techniques d'Achat-Vente. Du premier contact au plaisir de conclure, ce livre souligne la composante érotique et dessine l'inévitable architecture d'une vingtaine de situations typiques, classiques, renouvelées d'une vente à l'autre et dans la vie.

Portés par le puissant vecteur des images sexuelles, ces modèles s'inscriront immédiatement : vous reconnaîtrez et manoeuvrerez instinctivement l'acheteur-tahitienne, l'acheteur-allumeuse, le vendeur platonique... et la terrible acheteur-maman. Autant de comportements, autant de stratégies de réponses.

Acheteur-Vendeur, une relation érotique ? est donc un livre clin d'oeil, mais aussi un excellent outil de formation : un livre aussi cynique que “ fleur bleue ”, aussi drôle qu'utile.

“ Un ouvrage facile à lire, divertissant et riche d'enseignements ” L'Agent commercial

Sommaire

I. S'appartenir, face au sphinx. Face aux sirènes, appartenir à sa maison / Intermède : Le vendeur dernier homme libre / II. Dans 10 cas de figure, conduire vous-même, en finesse, le jeu sur le terrain adverse / Épilogue : Le vrai regard de l'acheteur

L'auteur Xavier Leclercq

Ingénieur et juriste, Xavier LECLERCQ est surtout un praticien des achats et l'auteur de nombreux ouvrages. Il intervient comme consultant et formateur dans les entreprises européennes les plus exigeantes en la matière (celles qui, en milieu concurrentiel aval dur, maintiennent leurs fournisseurs à la limite extrême du progrès et recréent chaque jour la référence de l'obligatoire benchmark).

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Caractéristiques techniques du livre "Acheteur-Vendeur, une relation érotique ?"

  PAPIER
Éditeur(s) Top éditions
Auteur(s) Xavier Leclercq
Parution 15/05/1999
Nb. de pages 138
Format 16 x 24
Couverture Broché
Poids 310g
Intérieur Noir et Blanc
EAN13 9782877311601
ISBN13 978-2-8773-1160-1

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