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La boîte à outils du commercial
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Librairie Eyrolles - Paris 5e
Disponible en magasin

La boîte à outils du commercial

La boîte à outils du commercial

66 outils clés en main + 5 témoignages vidéos

- Collection La boîte à outils

192 pages, parution le 02/05/2019 (3eme édition)

Résumé

Prise de poste, montée en compétences, évolution professionnelle, nos experts sont vos alliés !

  • Des fiches opérationnelles au quotidien
  • Une structure graphique pour maîtriser l'essentiel en un coup d'oeil
  • Des cas d'entreprise et des mises en application pour passer à l'action

66 outils en 9 objectifs

  • Développer ses talents de vendeur avec Process Com
  • Cibler ses clients et optimiser son énergie
  • Optimiser la prospection
  • Préparer sa stratégie d'entretien
  • Réussir l'entretien de vente
  • Vendre à un groupe de décideurs
  • Fidéliser pour rentabiliser l'investissement commercial
  • Préparer la négociation
  • Négocier avec le client

Des témoignages vidéos

  • Les secrets pour réussir
  • Cibler ses clients
  • Optimiser la prospection
  • Prospecter sur les réseaux sociaux
  • La soutenance de l'offre

Publics

  • Vendeurs, conseillers de clientèles en centre d'appel
  • Commerciaux
  • Key account managers
  • Managers commerciaux débutants ou confirmés
  • Etudiants

L'avis du libraire

Les secrets des meilleurs commerciaux réunis dans un guide pratique, sous forme de fiches-outils et complétés de 5 vidéos : la 3e édition est enfin disponible !

Extrait du livre : La boîte à outils du commercial

L'auteur Pascale Bélorgey

Pascale Bélorgey - Manager de l'offre Efficacité professionnelle chez Cegos, elle pilote des projets d'innovation pédagogique et anime un réseau de 60 consultants experts en efficacité professionnelle.

Autres livres de Pascale Bélorgey

L'auteur Stéphane Mercier

Stéphane Mercier, docteur-ingénieur, il est directeur général d'une PME concevant et fabriquant des produits pour le sport et le médical. Il a dirigé pendant 6 ans le mastère "Management stratégique du changement par l'innovation" à l'ENSAM.

Autres livres de Stéphane Mercier

Caractéristiques techniques du livre "La boîte à outils du commercial"

  PAPIER
Éditeur(s) Dunod
Auteur(s) Pascale Bélorgey, Stéphane Mercier
Collection La boîte à outils
Parution 02/05/2019
Édition  3eme édition
Nb. de pages 192
Format 19 x 24
Couverture Broché
Poids 418g
Intérieur Noir et Blanc
EAN13 9782100795703

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