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La boîte à outils du commercial
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Librairie Eyrolles - Paris 5e
Disponible en magasin

La boîte à outils du commercial

La boîte à outils du commercial

66 outils clés en main + 5 témoignages vidéos

Pascale Bélorgey, Stéphane Mercier - Collection La boîte à outils

192 pages, parution le 02/05/2019 (3eme édition)

Résumé

Prise de poste, montée en compétences, évolution professionnelle, nos experts sont vos alliés !

  • Des fiches opérationnelles au quotidien
  • Une structure graphique pour maîtriser l'essentiel en un coup d'oeil
  • Des cas d'entreprise et des mises en application pour passer à l'action

66 outils en 9 objectifs

  • Développer ses talents de vendeur avec Process Com
  • Cibler ses clients et optimiser son énergie
  • Optimiser la prospection
  • Préparer sa stratégie d'entretien
  • Réussir l'entretien de vente
  • Vendre à un groupe de décideurs
  • Fidéliser pour rentabiliser l'investissement commercial
  • Préparer la négociation
  • Négocier avec le client

Des témoignages vidéos

  • Les secrets pour réussir
  • Cibler ses clients
  • Optimiser la prospection
  • Prospecter sur les réseaux sociaux
  • La soutenance de l'offre

Publics

  • Vendeurs, conseillers de clientèles en centre d'appel
  • Commerciaux
  • Key account managers
  • Managers commerciaux débutants ou confirmés
  • Etudiants

L'avis du libraire Eyrolles

Les secrets des meilleurs commerciaux réunis dans un guide pratique, sous forme de fiches-outils et complétés de 5 vidéos : la 3e édition est enfin disponible !

Extrait du livre

L'auteur - Pascale Bélorgey

Pascale Bélorgey - Manager de l'offre Efficacité professionnelle chez Cegos, elle pilote des projets d'innovation pédagogique et anime un réseau de 60 consultants experts en efficacité professionnelle.

Autres livres de Pascale Bélorgey

L'auteur - Stéphane Mercier

Stéphane Mercier est fondateur du cabinet Human Aura 17, coach certifié sur les pratiques narratives et comportementales, expert en relation client et en techniques commerciales depuis 15 ans. Il a aussi formé plus de 17 000 commerciaux et managers.

Autres livres de Stéphane Mercier

Caractéristiques techniques

  PAPIER NUMERIQUE
Éditeur(s) Dunod
Auteur(s) Pascale Bélorgey, Stéphane Mercier
Collection La boîte à outils
Parution 02/05/2019 02/05/2019
Édition  3eme édition
Nb. de pages 192 192
Format 19 x 24 -
Couverture Broché -
Poids 418g -
Intérieur Noir et Blanc -
Contenu - ePub
EAN13 9782100795703 9782100798322

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