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La boîte à outils du commercial
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Librairie Eyrolles - Paris 5e
Disponible en magasin

La boîte à outils du commercial

La boîte à outils du commercial

66 outils clés en main + 5 témoignages vidéos

Pascale Bélorgey, Stéphane Mercier - Collection La boîte à outils

192 pages, parution le 02/05/2019 (3eme édition)

Résumé

Prise de poste, montée en compétences, évolution professionnelle, nos experts sont vos alliés !

  • Des fiches opérationnelles au quotidien
  • Une structure graphique pour maîtriser l'essentiel en un coup d'oeil
  • Des cas d'entreprise et des mises en application pour passer à l'action

66 outils en 9 objectifs

  • Développer ses talents de vendeur avec Process Com
  • Cibler ses clients et optimiser son énergie
  • Optimiser la prospection
  • Préparer sa stratégie d'entretien
  • Réussir l'entretien de vente
  • Vendre à un groupe de décideurs
  • Fidéliser pour rentabiliser l'investissement commercial
  • Préparer la négociation
  • Négocier avec le client

Des témoignages vidéos

  • Les secrets pour réussir
  • Cibler ses clients
  • Optimiser la prospection
  • Prospecter sur les réseaux sociaux
  • La soutenance de l'offre

Publics

  • Vendeurs, conseillers de clientèles en centre d'appel
  • Commerciaux
  • Key account managers
  • Managers commerciaux débutants ou confirmés
  • Etudiants

L'avis du libraire Eyrolles

Les secrets des meilleurs commerciaux réunis dans un guide pratique, sous forme de fiches-outils et complétés de 5 vidéos : la 3e édition est enfin disponible !

Extrait du livre

L'auteur - Pascale Bélorgey

Pascale Bélorgey - Manager de l'offre Efficacité professionnelle chez Cegos, elle pilote des projets d'innovation pédagogique et anime un réseau de 60 consultants experts en efficacité professionnelle.

Autres livres de Pascale Bélorgey

L'auteur - Stéphane Mercier

Stéphane Mercier, docteur-ingénieur, il est directeur général d'une PME concevant et fabriquant des produits pour le sport et le médical. Il a dirigé pendant 6 ans le mastère "Management stratégique du changement par l'innovation" à l'ENSAM.

Autres livres de Stéphane Mercier

Caractéristiques techniques

  PAPIER NUMERIQUE
Éditeur(s) Dunod
Auteur(s) Pascale Bélorgey, Stéphane Mercier
Collection La boîte à outils
Parution 02/05/2019 01/01/1970
Édition  3eme édition
Nb. de pages 192 192
Format 19 x 24 -
Couverture Broché -
Poids 418g -
Intérieur Noir et Blanc -
Contenu - ePub
EAN13 9782100795703 9782100798322

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