Négocier et défendre ses marges - 6e éd.

Vente, achat, négociations d'affaires

Philippe Korda - Collection Commercial - Relation client

304 pages, parution le 26/08/2020

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Résumé

« Soyons clairs. À ce niveau de prix, nous ne pourrons pas faire affaire. Je vous laisse la possibilité de revoir votre position… si toutefois vous souhaitez poursuivre cette discussion. »

Que répondez-vous ?

Que vous ayez à vendre ou à acheter, ce livre, vivant et concret, vous propose des méthodes directement applicables pour :

préparer une négociation avec stratégie ;
maîtriser les tactiques du face-à-face ;
conclure des affaires profitables et durables.

Ce best-seller, traduit et diffusé dans de nombreux pays, constitue la référence pour les dirigeants d'entreprise, les professionnels de la négociation d’affaires, et les étudiants.
La négociation est un jeu passionnant. Grâce à cette 6^eédition, encore enrichie des travaux de recherche les plus récents, vous en découvrirez toutes les règles !

L'auteur - Philippe Korda

Philippe Korda - Auteur de plusieurs best-sellers du management, il a une riche expérience de négociateur, de dirigeant et de consultant sur tous les continents. Il a cofondé le cabinet Korda et Partners, qui accompagne des entreprises de premier plan dans le déploiement de leur stratégie.

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Caractéristiques techniques

	PAPIER	NUMERIQUE
Éditeur(s)	Dunod
Auteur(s)	Philippe Korda
Collection	Commercial - Relation client
Parution	26/08/2020	26/08/2020
Nb. de pages	304	296
Format	16 x 22.1	-
Couverture	Broché	-
Poids	502g	-
Contenu	-	ePub
EAN13	9782100806515	9782100814510