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Négocier et défendre ses marges - 6e éd.
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Librairie Eyrolles - Paris 5e
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Négocier et défendre ses marges - 6e éd.

Négocier et défendre ses marges - 6e éd.

Vente, achat, négociations d'affaires

Philippe Korda - Collection Commercial - Relation client

Parution le 26/08/2020

Résumé

«  Soyons clairs. À ce niveau de prix, nous ne pourrons pas faire affaire. Je vous laisse la possibilité de revoir votre position… si toutefois vous souhaitez poursuivre cette discussion.  »
Que répondez-vous  ?
 
Que vous ayez à vendre ou à acheter, ce livre, vivant et concret, vous propose des méthodes directement applicables pour  :
  • préparer une négociation avec stratégie  ;
  • maîtriser les tactiques du face-à-face  ;
  • conclure des affaires profitables et durables.
Ce best-seller, traduit et diffusé dans de nombreux pays, constitue la référence pour les dirigeants d'entreprise, les professionnels de la négociation d’affaires, et les étudiants.
La négociation est un jeu passionnant. Grâce à cette 6eédition, encore enrichie des travaux de recherche les plus récents, vous en découvrirez toutes les règles  !

L'auteur - Philippe Korda

Philippe Korda - Auteur de plusieurs best-sellers du management, il a une riche expérience de négociateur, de dirigeant et de consultant sur tous les continents. Il a cofondé le cabinet Korda et Partners, qui accompagne des entreprises de premier plan dans le déploiement de leur stratégie.

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Caractéristiques techniques

  PAPIER NUMERIQUE
Éditeur(s) Dunod
Auteur(s) Philippe Korda
Collection Commercial - Relation client
Parution 26/08/2020 26/08/2020
Nb. de pages - 296
Format 16 x 22.1 -
Couverture Broché -
Poids 502g -
Contenu - ePub
EAN13 9782100806515 9782100814510

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