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Négocier et défendre ses marges

Librairie Eyrolles - Paris 5e
Indisponible

Négocier et défendre ses marges

Négocier et défendre ses marges

Vente, achat, négociations d'affaires

- Collection Fonctions de l'entreprise - Vente, distribution

264 pages, parution le 13/05/2015 (5eme édition)

Résumé

"Soyons clairs. À ce niveau de prix, nous ne pourrons pas faire affaire. Je vous laisse la possibilité de revoir votre position... si toutefois vous souhaitez poursuivre cette discussion."

Que répondez-vous ?

Que vous ayez à vendre ou à acheter, ce livre, vivant et concret, vous propose des méthodes directement applicables pour :

  • préparer une négociation avec stratégie ;
  • maîtriser les tactiques du face-à-face ;
  • conclure des affaires profitables et durables.

Ce best-seller, traduit et diffusé dans de nombreux pays, constitue la référence pour les professionnels de la négociation d'affaires, pour les dirigeants d'entreprise ainsi que pour les étudiants de ces domaines.

Cette 5e édition, encore enrichie grâce aux travaux de recherche les plus récents, vous convaincra que la négociation est un jeu passionnant. Découvrez-en toutes les règles !

L'auteur Philippe Korda

Philippe Korda - Auteur de plusieurs best-sellers du management, il a une riche expérience de négociateur, de dirigeant et de consultant sur tous les continents. Il a cofondé le cabinet Korda et Partners, qui accompagne des entreprises de premier plan dans le déploiement de leur stratégie.

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Caractéristiques techniques du livre "Négocier et défendre ses marges"

  PAPIER
Éditeur(s) Dunod
Auteur(s) Philippe Korda
Collection Fonctions de l'entreprise - Vente, distribution
Parution 13/05/2015
Édition  5eme édition
Nb. de pages 264
Format 16 x 24
Couverture Broché
Poids 466g
Intérieur Noir et Blanc
EAN13 9782100724864
ISBN13 978-2-10-072486-4
Sélection des livres de l’été 2019

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