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Vendeur d'élite

Librairie Eyrolles - Paris 5e
Disponible en magasin

Vendeur d'élite

Vendeur d'élite

Les techniques et secrets dévoilés des meilleurs vendeurs

Michael Aguilar - Collection Commercial - Relation client

288 pages, parution le 26/07/2019 (6eme édition)

Résumé

De la prospection à l'entretien de vente, l'auteur s'appuie dans ce livre sur l'expérience et la pratique mises en oeuvre par des vendeurs confirmés et reconnus pour être les meilleurs de France dans leur secteur. A travers une démarche simple et efficace, illustrée d'exemples concrets, de conseils pratiques, de "ficelles" inédites et directement applicables, il aborde toutes les étapes de l'acte de vente.
Cette nouvelle édition, entièrement revue et corrigée, inclut une nouvelle stratégie de découverte client,  des techniques d'argumentation originales et l'utilisation de Linkedin pour les rendez-vous.

L'auteur - Michael Aguilar

Michaël Aguilar - Directeur de Vendeurs d'élite, cabinet de formation spécialisé en efficacité commerciale. Il dirige et anime la société Vendeurs d'élite, cabinet de formation spécialisé dans l'efficacité commerciale et la motivation des vendeurs. Conférencier professionnel, Maître de conférences à HEC, où il enseigne les techniques de persuasion, il intervient auprès de nombreuses entreprises en France et à l'international. Il est l'auteur de plusieurs ouvrages dont Conclure la vente, Vaincre les objections des clients et Vendeur d'élite.

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Caractéristiques techniques

  PAPIER NUMERIQUE
Éditeur(s) Dunod
Auteur(s) Michael Aguilar
Collection Commercial - Relation client
Parution 26/07/2019 01/01/1970
Édition  6eme édition
Nb. de pages 288 288
Format 16 x 22 -
Couverture Broché -
Poids 475g -
Intérieur Noir et Blanc -
Contenu - ePub
EAN13 9782100804283 9782100804542

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