Vendeur d'élite
Les techniques et secrets dévoilés des meilleurs vendeurs
Michael Aguilar - Collection Commercial - Relation client
Résumé
De la prospection à l'entretien de vente, l'auteur s'appuie dans ce livre sur l'expérience et la pratique mises en oeuvre par des vendeurs confirmés et reconnus pour être les meilleurs de France dans leur secteur. A travers une démarche simple et efficace, illustrée d'exemples concrets, de conseils pratiques, de "ficelles" inédites et directement applicables, il aborde toutes les étapes de l'acte de vente.
Cette nouvelle édition, entièrement revue et corrigée, inclut une nouvelle stratégie de découverte client, des techniques d'argumentation originales et l'utilisation de Linkedin pour les rendez-vous.
L'auteur Michael Aguilar
Michaël Aguilar - Directeur de Vendeurs d'élite, cabinet de formation spécialisé en efficacité commerciale. Il dirige et anime la société Vendeurs d'élite, cabinet de formation spécialisé dans l'efficacité commerciale et la motivation des vendeurs. Conférencier professionnel, Maître de conférences à HEC, où il enseigne les techniques de persuasion, il intervient auprès de nombreuses entreprises en France et à l'international. Il est l'auteur de plusieurs ouvrages dont Conclure la vente, Vaincre les objections des clients et Vendeur d'élite.
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Caractéristiques techniques du livre "Vendeur d'élite"
| PAPIER | ||
| Éditeur(s) | Dunod | |
| Auteur(s) | Michael Aguilar | |
| Collection | Commercial - Relation client | |
| Parution | 26/07/2019 | |
| Édition | 6eme édition | |
| Nb. de pages | 288 | |
| Format | 16 x 22 | |
| Couverture | Broché | |
| Poids | 475g | |
| Intérieur | Noir et Blanc | |
| EAN13 | 9782100804283 | |
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