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Créer de la valeur pour le client : le marketing de la valeur

Créer de la valeur pour le client : le marketing de la valeur

Pour les marchés professionnels Business to Business

Michel Goyhenetche

230 pages, parution le 02/01/2008

Résumé

Les clients achètent de la valeur, une réponse à leur attente. L'auteur propose une approche originale pour le marketing d'entreprise à entreprise, en particulier pour le domaine des produits industriels. Pour ces types de marchés, Michel Goyhenetche montre comment associer l'analyse fonctionnelle et le marketing. Ce rapprochement, particulièrement fécond, a fait faire un pas considérable au marketing pour prendre en compte la dimension de la technologie.

Les marchés industriels sont mouvants, ils subissent le choc des progrès de la technologie ; celle-ci évolue de façon rapide et imprévisible. La technologie devient, pour ceux qui savent la cultiver, un moyen de créer une différence compétitive. À condition d'avoir l'obsession de la création de valeur pour le client. C'est ce qui fait l'intérêt de ce livre.

Celui-ci présente : les principes et méthodes du marketing de la valeur, les différents cas d'application, des recommandations pour les études de marché concernant les marchés professionnels.

L'auteur - Michel Goyhenetche

Ingénieur, Michel Goyhenetche est consultant depuis 20 ans, après avoir eu une expérience chez TURBOMECA et ALSTOM.

Spécialisé en marketing et développement commercial, il a exercé son métier dans les domaines des produits destinés à l'industrie et au bâtiment, en France et à l'international.

Enfin, il est actif dans des associations comme l'Unatrantec (Union Nationale des Spécialistes en Transfert de Technologie et en Innovation) et l'AFAV (Association Française pour l'Analyse de la Valeur).

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Sommaire

  • Préface
  • Avant-propos
  • Les apports du marketing de la valeur
  • Les applications du marketing de la valeur
  • Les études de marché
  • Adresses utiles
  • Table des matières
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Caractéristiques techniques

  PAPIER NUMERIQUE
Éditeur(s) Julhiet Editions
Auteur(s) Michel Goyhenetche
Parution 02/01/2008 31/12/1998
Nb. de pages 230 229
Format 17 x 24 -
Couverture Broché -
Poids 529g -
Intérieur Noir et Blanc -
Contenu - PDF
EAN13 9782901323822 9782402402323
ISBN13 978-2-901323-82-2 -

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