Vendre avec les couleurs

Quand votre agilité comportementale booste vos techniques de vente

Brigitte Boussuat - Collection Commercial - Relation client

280 pages, parution le 18/01/2023

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Résumé

Ce qui fait la différence dans la relation commerciale,c’est VOUS !
Alors, comment (ré)agir lorsque votre client vous ressemble si peu ? Quelles clefs permettent de réussir une négociation et de s’ajuster à son interlocuteur dans les différentes étapes de la vente ? À la croisée des neurosciences, des postures comportementales et des techniques de vente, ce livre, véritable outil de progression personnelle, vous donne les méthodes et outils pour :
- comprendre et valoriser votre propre style de vendeur ;
- décoder vos interlocuteurs et créer un relationnel hors pair ;
- renforcer les 7 étapes de la vente par une technique et une dynamique adaptées.
Que vous soyez commercial en B to B ou B to C, conseiller, vendeur grands comptes, marketer ou manager de forces de vente, ce livre vous apporte une base méthodologique solide et une bonne dose d’oxygène pour prendre du plaisir dans votre métier.
Les + de ce livre :
* Votre test de personnalité pour découvrir votre signature comportementale
* Un blog pour approfondir vos connaissances
* Des vidéos et des entraînements en ligne
* Un cahier couleur

L'auteur - Brigitte Boussuat

Brigitte Boussuat est Directrice du cabinet de Formation et conseil, Advance Conseil.

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Sommaire

Partie 1 Quel vendeur êtes-vous ?
Partie 2Devenez expert de la relation de vente
Partie 3 Musclez vos techniques de vente avec les couleurs
Dossier spécial 1 Au téléphone avec les couleurs
Dossier spécial 2Écrire en couleurs
Dossier spécial 3 Manager sa force de vente avec les couleurs

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Caractéristiques techniques

	PAPIER	NUMERIQUE
Éditeur(s)	Dunod
Auteur(s)	Brigitte Boussuat
Collection	Commercial - Relation client
Parution	18/01/2023	18/01/2023
Nb. de pages	280	-
Format	16.2 x 22.1	-
Couverture	Broché	-
Poids	462g	-
Contenu	-	ePub
EAN13	9782100849710	9782100853625