Vendre avec les couleurs
Brigitte Boussuat - Collection Commercial - Relation client
246 pages,
parution le 25/04/2018
Résumé
A l'heure de la désintermédiation, de la robotisation de la vente et de l'accueil client, le vendeur et l'interaction humaine qu'il crée représentent une opportunité pour l'entreprise de renforcer son impact émotionnel et donc mémoriel. Le vendeur peut faire la différence par sa capacité à inspirer confiance, à écouter, à susciter l'intérêt, à convaincre.
Chaque client et chaque vendeur est unique, avec sa propre personnalité. La méthode 4Colors permet de cerner son profil et celui de son client afin de:
- mieux comprendre et renforcer son style de communication et de vente - comprendre ses clients, leurs motivations et stratégies d'achat - s'adapter efficacement pour prospecter, convaincre, débloquer des situations tendues et développer son portefeuille - affiner ses techniques de vente.
Chaque client et chaque vendeur est unique, avec sa propre personnalité. La méthode 4Colors permet de cerner son profil et celui de son client afin de:
- mieux comprendre et renforcer son style de communication et de vente - comprendre ses clients, leurs motivations et stratégies d'achat - s'adapter efficacement pour prospecter, convaincre, débloquer des situations tendues et développer son portefeuille - affiner ses techniques de vente.
Caractéristiques techniques du livre "Vendre avec les couleurs"
| PAPIER | ||
| Éditeur(s) | Dunod | |
| Auteur(s) | Brigitte Boussuat | |
| Collection | Commercial - Relation client | |
| Parution | 25/04/2018 | |
| Nb. de pages | 246 | |
| Format | 16 x 22 | |
| Poids | 462g | |
| EAN13 | 9782100776771 | |
Avantages Eyrolles.com
Livraison à partir de 0,01 € en France métropolitaine (1)
Paiement en ligne SÉCURISÉ
Livraison dans le monde
Retour sous 15 jours
+ de 700 000 livres disponibles
Consultez aussi
- Droit Droit privé Droit des affaires Informatique - Multimédia
- Entreprise Marketing et vente
- Entreprise Marketing et vente Marques - Publicité
- Entreprise Marketing et vente E-marketing
- Entreprise Marketing et vente Téléphone - Lettres commerciales
- Entreprise Marketing et vente Marketing stratégique - Marketing direct
- Entreprise Marketing et vente Management commercial
- Entreprise Marketing et vente Techniques de vente - Négociation
