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Vendre avec les couleurs

Librairie Eyrolles - Paris 5e
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Vendre avec les couleurs

Vendre avec les couleurs

Brigitte Boussuat - Collection Commercial - Relation client

246 pages, parution le 25/04/2018

Résumé

A l'heure de la désintermédiation, de la robotisation de la vente et de l'accueil client, le vendeur et l'interaction humaine qu'il crée représentent une opportunité pour l'entreprise de renforcer son impact émotionnel et donc mémoriel. Le vendeur peut faire la différence par sa capacité à inspirer confiance, à écouter, à susciter l'intérêt, à convaincre.
Chaque client et chaque vendeur est unique, avec sa propre personnalité. La méthode 4Colors permet de cerner son profil et celui de son client afin de:
- mieux comprendre et renforcer son style de communication et de vente - comprendre ses clients, leurs motivations et stratégies d'achat - s'adapter efficacement pour prospecter, convaincre, débloquer des situations tendues et développer son portefeuille - affiner ses techniques de vente.

Caractéristiques techniques du livre "Vendre avec les couleurs"

  PAPIER
Éditeur(s) Dunod
Auteur(s) Brigitte Boussuat
Collection Commercial - Relation client
Parution 25/04/2018
Nb. de pages 246
Format 16 x 22
Poids 462g
EAN13 9782100776771

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