Tous nos rayons

Déjà client ? Identifiez-vous

Nouveau client ?

CRÉER VOTRE COMPTE
Votre panier contient 0 article
0,00 €
Gagner de nouveaux clients

Librairie Eyrolles - Paris 5e
Indisponible

Gagner de nouveaux clients

Gagner de nouveaux clients

La prospection efficace

- Collection Fonctions de l'entreprise - Commercial, vente

256 pages, parution le 21/08/2013 (4eme édition)

Résumé

En période de crise la prospection est vécue comme un exercice difficile, voire démotivant par manque de méthodes et de pilotage de l'action par les managers commerciaux.

Les entreprises qui réussissent sont celles qui ont su dépasser ces difficultés avec de vraies stratégies différenciatrices dans la conquête de nouveaux clients.

Ce livre, qui a reçu le prix du meilleur ouvrage économique lors de sa sortie par les Dirigeants Commerciaux de France présente comment :

  • déterminer les cibles et préparer son plan de prospection,
  • mettre en place les stratégies d'approche adaptées de "génération de leads",
  • réussir le premier contact,
  • amener le client à changer de fournisseur,
  • s'adapter au cycle de décision du prospect,
  • mieux piloter et manager la prospection.

Cette 4e édition, enrichie d'exercices et de témoignages d'experts, est destinée à tous les commerciaux, les managers et les entrepreneurs qui veulent concrétiser rapidement et durablement leurs efforts de prospection de nouveaux clients.

L'auteur Frédéric Vendeuvre

Frédéric Vendeuvre - Directeur associé d'Halifax Consulting
Diplômé de l'EM Lyon et d'un Master PNL, Frédéric Vendeuvre a exercé pendant une dizaine d'années des fonctions commerciales dans le high-tech, l'ingénierie et le conseil. Co-fondateur et directeur associé d'Halifax Consulting, l'un des leaders français en conseil et formation commerciale, il est auteur de 7 ouvrages dont 4 chez Dunod...

Autres livres de Frédéric Vendeuvre

L'auteur Philippe Beaupré

Philippe Beaupré : Diplômé de l'ESC Dijon, il a dirigé Cellhire, le service de location Itineris et créé et animé les journées intensives Cegos "Gagner de nouveaux clients". Il est aujourd'hui directeur des ventes de DHL France.

Caractéristiques techniques du livre "Gagner de nouveaux clients"

  PAPIER
Éditeur(s) Dunod
Auteur(s) Frédéric Vendeuvre, Philippe Beaupré
Collection Fonctions de l'entreprise - Commercial, vente
Parution 21/08/2013
Édition  4eme édition
Nb. de pages 256
Format 16 x 24
Couverture Broché
Poids 460g
Intérieur Noir et Blanc
EAN13 9782100596171
ISBN13 978-2-10-059617-1

Avantages Eyrolles.com

Livraison à partir de 0,01 en France métropolitaine (1)

Paiement en ligne SÉCURISÉ

Livraison dans le monde

Retour sous 15 jours

+ de 700 000 livres disponibles

satisfait ou remboursé
Satisfait ou remboursé
Paiement sécurisé
modes de paiement
Paiement à l'expédition
partout dans le monde
Livraison partout dans le monde
Service clients 0 321 79 56 75 sav@commande.eyrolles.com
librairie française
Librairie française depuis 1925