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Les commerciaux descendent de Cupidon et leurs clients d'Aphrodite

Librairie Eyrolles - Paris 5e
Indisponible

Les commerciaux descendent de Cupidon et leurs clients d'Aphrodite

Les commerciaux descendent de Cupidon et leurs clients d'Aphrodite

La vente séduction en 20 leçons

- Collection Vente et achat

200 pages, parution le 03/11/2008

Résumé

"Vendre comme on fait l'amour"... parce qu'en réalité, tous les clients veulent être séduits et touchés par les flèches de Cupidon. Encore faut-il apprendre à viser juste !

Ce livre très argumenté montre que les comportements de séduction homme/femme, déclinés dans la vente, sont extrêmement efficaces pour expliquer et résoudre de nombreuses difficultés rencontrées par ceux et celles qui vendent.

A partir de scènes de la vie amoureuse, l'auteur, volontiers provocateur,fournit une grille de lecture très novatrice de la relation client/vendeur.

En y reconnaissant des situations de vente vécues, chacun retiendra facilement - tout en se distrayant - les leçons de séduction commerciale de Pascal Py pour mieux prospecter, convaincre, vendre, fidéliser, négocier.

L'auteur Pascal Py

Pascal Py. Docteur ès sciences économiques, auteur de nombreux ouvrages à succès, dirige Forventor, Cabinet spécialisé en efficacité commerciale (www.forventor.fr). Manager d'importantes équipes de vente, il conseille, perfectionne, recrute, les forces de vente et leurs dirigeants. Py.Forventor@orange.fr - @PascalPy

Autres livres de Pascal Py

Sommaire

  • Scènes de chasse et conquête de clients
    • La question jackpot à poser au début de vos entretiens
    • Comment gérer les dérobades de début d'entretien
    • A propos de l'intérêt d'avouer à vos clients ... votre désir de les conquérir !
    • Comment traiter l'objection
    • Les judicieuses questions qui séduisent et font vendredi
    • L'astuce des petits pas pour engager vos clients en douceur
    • Quand et comment dévoiler les faiblesse de votre produit
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Caractéristiques techniques du livre "Les commerciaux descendent de Cupidon et leurs clients d'Aphrodite"

  PAPIER NUMERIQUE
Éditeur(s) Maxima
Auteur(s) Pascal Py
Collection Vente et achat
Parution 03/11/2008 23/10/2008
Nb. de pages 200 0
Format 16 x 24 -
Couverture Broché -
Poids 336g -
Intérieur Noir et Blanc -
Contenu - ePub + PDF + Mobi/Kindle
EAN13 9782840015789 9782818800881
ISBN13 978-2-84001-578-9 N/A

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